導(dǎo)語：昆明市瀘州商會是一個以瀘州籍企業(yè)家為主的社團組織，成立近4年來，探索出一條獨具特色的辦會思路，創(chuàng)辦了一系列經(jīng)濟實體，已經(jīng)成長為各商會爭先學(xué)習(xí)的榜樣。
該商會在會長楊熙祿帶領(lǐng)下，堅持“積跬步，至千里”的發(fā)展理念，遵循“商會模式管理，股份方式運作”的辦會方式，通過搭建信息和融資平臺、實現(xiàn)資源共享；打造產(chǎn)業(yè)鏈，構(gòu)架產(chǎn)業(yè)網(wǎng)；注冊瀘商商標，打造瀘商品牌；引導(dǎo)會員回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，勇?lián)鐣?zé)任，踐行了“集小智成大志，聚小氣成大器，積小錢辦大事”的承諾。敢為人先、管理規(guī)范、凝聚力強的昆明市瀘州商會，正努力打造既有文化特色、又有拳頭企業(yè)、更有社會責(zé)任感的地域性標志商會。
鑄造瀘商 海納八方
——昆明市瀘州商會搭建平臺發(fā)展壯大之路
楊熙祿會長激情致詞：“昆明市瀘州商會作為瀘州人在昆明乃至云南進行經(jīng)濟、文化交流活動的重要窗口，不僅代表著在滇瀘州企業(yè)家隊伍的整體形象，更代表著在滇三十多萬瀘州人的臉面！商會將踐行‘積跬步致千里’的發(fā)展理念，發(fā)揚瀘商敢為天下先的創(chuàng)業(yè)精神，著力打造瀘商金字招牌！”
從此，云南這片神奇的紅土高原上，瀘州商人抱團發(fā)展，在異地他鄉(xiāng)演繹著新的商賈風(fēng)云傳奇。
打牢基礎(chǔ)是商會建設(shè)和發(fā)展的根本
“鑄造瀘商，海納八方；大守國法，小守規(guī)章；情同手足，義如關(guān)張；勵志于心，厚德于商；求同存異，資源共享；和諧發(fā)展，共創(chuàng)輝煌！”
昆明瀘州商會的會訓(xùn)是這樣鏗鏘激昂，讓人熱血賁張。
昆明市瀘州商會聚集了各路商場英雄豪杰。首任會長楊熙祿，1968年出生，1991年畢業(yè)于貴陽中醫(yī)學(xué)院，1992年到大理創(chuàng)業(yè)，從開辦華康診所起20年時間，已在成都、貴陽、武漢等建有多家皮膚病專科醫(yī)院，成長為一位成功的商界精英。其形象干練而不失儒雅，精明而不乏幽默，處事沉穩(wěn)從容，遇事氣定神閑，由內(nèi)到外散發(fā)著獨特的魅力和自信。在商場，他憑著運籌帷幄的魄力和優(yōu)雅的氣度，讓對手忌憚三分，不敢小覷；在商會，他又以明凈的笑容，開朗的性格，廣闊的胸襟和義薄云天的豪氣贏得會員的尊重。
2008年初，在瀘昆兩地黨委、政府和工商聯(lián)等支持下，由魏華、杜衛(wèi)國、蔣榮才等40余人倡議發(fā)起成立昆明市瀘州商會。就在籌備工作進行得如火如荼時，籌備組卻遇到了一個大難題，那就是誰能擔(dān)當(dāng)會長一職？當(dāng)時在滇瀘商彼此來往很少，相互不了解，人選難以確定。經(jīng)過籌備組半年多的走訪了解，仔細甄別，絕大多數(shù)人想推薦楊熙祿任會長，但楊熙祿婉言謝絕了。他認為，會長之職，任務(wù)艱巨，責(zé)任重大，非德高望重、樂于奉獻、心胸寬廣之人不能勝任，自己年輕、資歷淺，還不足以勝任。后經(jīng)籌備組和昆瀘兩地有關(guān)人士多方勸導(dǎo)，楊熙祿才同意“趕鴨子上架”挑起這副擔(dān)子。“楊氏熙祿明大義，不辱使命重擔(dān)挑”商會名譽會長、云南銅業(yè)集團鈦業(yè)有限公司黨委書記兼總經(jīng)理楊成軍作詩記錄其事。
實踐證明，選擇楊熙祿是明智的。他以廣闊的胸懷和卓識遠見帶領(lǐng)商會取得了迅猛發(fā)展，以優(yōu)秀的人格魅力和過硬的工作業(yè)績贏得了會員們的尊重和信任，被推選擔(dān)任了昆明市第十屆、十一屆工商聯(lián)執(zhí)委、瀘州市工商聯(lián)副主席、瀘州市扶貧協(xié)會副會長等眾多社會職務(wù)。
商會成立后，如何辦會？怎樣發(fā)展？這是商會急需回答的一道難題。
瀘州在昆的多家企業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，已經(jīng)將主營業(yè)務(wù)擴展到房地產(chǎn)、金融、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域。商會會員大多是有思想、有個性、有實力、習(xí)慣個人說了算的老板。要動員大家入會是難事，要帶好團隊更不是件容易的事。為發(fā)展會員，秘書處的同志坐過冷板凳、遭受過白眼，冷嘲熱諷那是家常便飯，經(jīng)常被人拒之門外，還被人誤會是搞傳銷。當(dāng)時，會員入會都憑著那一份鄉(xiāng)情，大家往往會問：加入商會有什么作用？有什么好處？發(fā)展至今，他們有了答案——就如常務(wù)副會長劉旭所說：“商會不能直接為會員賺錢，但商會這個平臺，能讓您擴大圈子、拓寬視野、改變格局，讓有思想、有能力的人賺更多的錢。”
商會要凝聚會員，必須有自己的思想文化和一套相對完整的管理制度，才能增強凝聚力和向心力，讓會員“廣交友、尋合作、齊攜手、大發(fā)展”。
辦會之初，商會就確定了“積跬步，至千里”的發(fā)展理念，確立了符合黨紀國法、符合會員民意、符合民風(fēng)民俗的辦會方向；確立了“入會不分先后、老板不分大小、收入不分高低、人員不分地域”的入會原則；確立了“商會模式管理，股份方式運作”的辦會模式。為貫徹商會理念，商會先后制定了《組織原則》、《入會誓詞》和《會訓(xùn)》，還譜寫了《會歌》，帶動會員們廣泛傳唱。商會堅持入會自愿、退會自由原則，引導(dǎo)會員嚴格遵守“48字會訓(xùn)”，做到明禮誠信、文明經(jīng)商、合法生財，同時依托商會，共享資源，共同搏擊市場經(jīng)濟的風(fēng)浪。
常務(wù)副會長兼秘書長杜衛(wèi)國在理事會和會員大會上強調(diào)：商會不是袍哥會，更不是黑社會，而是新型社會組織形式。隨著商會工作的深入，他深深體會到：商會是個大舞臺，要干就要作為事業(yè)來干好；整合是篇大文章，要作為課題來研究。否則欺世盜名，害己更害人。商會在確立了正確的辦會方向后，還必須按規(guī)章辦事，靠制度管人，以紀律來保證班子的團結(jié)，以班子的團結(jié)帶動會員的團結(jié)，以會員的團結(jié)促進公司、企業(yè)的協(xié)作發(fā)展。為此，圍繞《章程》相繼出臺了《商會管理辦法實施細則》、《關(guān)于加強商會紀律建設(shè)的通知》、《關(guān)于有償使用商會資源的通知》、《關(guān)于規(guī)范使用瀘商商標、徽記、會徽的通知》、《關(guān)于對不按時繳納會費的處理辦法》、《關(guān)于加強商會宣傳工作管理辦法》《關(guān)于規(guī)范商會薪金福利制度的規(guī)定》等規(guī)范性、指導(dǎo)性、建設(shè)性文件和為會員、農(nóng)民工維權(quán)及服務(wù)報告等達62份。商會還特別注重提高年會效率，借每年年會之機，發(fā)動會員互相幫助、互通信息、交流思想、聯(lián)絡(luò)感情，促進會員自我教育、相互學(xué)習(xí)，加強合作，倡導(dǎo)新風(fēng)。不得不說，凡高人一等，必有過人之處，他們就是憑著這樣一些獨到的見解、卓絕的意識讓昆明瀘州商會屹立在這片紅土高原上。
商會組建了強有力的工作班子，現(xiàn)有專職工作人員9人，他們身兼多職，承擔(dān)著大量繁重的事務(wù)。杜衛(wèi)國，瀘州敘永人。戎馬27年，團職軍官，工作嚴謹，雷厲風(fēng)行，足智多謀，現(xiàn)任商會常務(wù)副會長兼秘書長，他是商會的發(fā)起人，更是商會的建設(shè)者。其雜文《生意好做，伙伴難尋》在會員中反響強烈，其十余首感言、贈言詩更受會員歡迎，是一位受人尊重的智者。何正高，瀘州敘永人，80年入伍，07年退役，曾任某部團政委，現(xiàn)任瀘州商會副會長兼監(jiān)事長、副秘書長，維權(quán)中心主任、黨支部書記，有多年部隊積累的思想工作經(jīng)驗，善于協(xié)調(diào)關(guān)系，疏通思想，化解矛盾。郭品霄，云南昆明人，商會常務(wù)副會長兼融投資中心主任，是一位不可多得的金融專家、商會投融資顧問，商會平臺籌建公司的倡導(dǎo)者和引路人，對商會建設(shè)有獨到的見解。鐘玲，云南昭通人，教師出身，曾在國企和外企任過職，現(xiàn)任辦公室主任兼維權(quán)中心副主任，是一位長袖善舞、文才口才俱佳的“協(xié)調(diào)大師”。擁有了這樣一支精干的團隊，加上優(yōu)秀的會員隊伍，商會把大家擰成一股繩，在會員中一呼百應(yīng)，會員們與商會結(jié)成了緊密的依存關(guān)系，讓會員們充分感受到組織的溫暖。
基礎(chǔ)鞏固了，商會開始規(guī)劃可持續(xù)發(fā)展道路，“昆明市瀘州商會一五計劃”在2010年應(yīng)運而生：十年內(nèi)，要把商會建成既有瀘商文化特色、又有社會責(zé)任感，既有多元化經(jīng)濟實體、又有投資參股控股的一流商會，實現(xiàn)投資5億元，產(chǎn)值25億元的目標。如今，他們正向著既定的目標步步為營，“積跬步，至千里”。
資源整合是撬動商會發(fā)展的支點
隨著現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展演進，商會的作用日趨顯露。但僅靠會費生存是尷尬的。商會昆明商會領(lǐng)導(dǎo)開始思考：如何整合資源，探索商會盈利模式，為商會發(fā)展提供經(jīng)濟支撐？
他山之石，可以攻玉。2007年浙江商會利用會員游資，出資20多億元聯(lián)合實力集團打造昆明“東盟商貿(mào)港”；2008年，浙江商會300多名會員到昭通考察，簽訂了34個項目、總投資164億元的合作協(xié)議。浙江商會的經(jīng)驗表明，商會在企業(yè)與政府合作之間的橋梁作用十分突出。
受到啟發(fā)，昆明商會經(jīng)多次召開理事會研究經(jīng)濟發(fā)展問題。經(jīng)過充分論證和嚴密組織，成立了投融資中心。2009年初，商會抓住國家鼓勵成立小額貸款公司的機會，倡導(dǎo)會員出資成立文山小額貸款公司。作為一個投資項目，大家都贊成，可真到大家拿錢時，卻沒幾個人愿意，原因是大家怕錢投進去被卷走。歷時一年，31個股東僅籌集到800多萬元，為了不讓項目流產(chǎn)，不足部分是會長和常務(wù)副會長郭品霄出的，這樣商會平臺上組建的第一家公司艱難誕生了。
隨著商會管理的規(guī)范，加上該公司經(jīng)營狀況良好，兩次分紅，還向商會捐贈了15萬余元，會員們看到了商會的作用，對商會建立了信任。
2010年10月，商會再度成立了醫(yī)療衛(wèi)生、家具木業(yè)裝飾、餐飲娛樂副食、地產(chǎn)建筑、汽車商貿(mào)物流五個行業(yè)中心。
2011年6月，商會在籌建瀘商海峰投資公司、瀘商海峰小貸公司時，在只允許副會長入股的前提下，一周時間，32個股東就籌資6250萬元，超出計劃1000多萬。董事長唐良幫以“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰”的敬業(yè)精神和“做人講良心、做事講公心”的處事原則，他帶領(lǐng)瀘商海峰投資公司取得了年純利潤達32%的驕人業(yè)績，并向商會捐贈20萬元。可以說文山小額貸款公司是商會平臺整合資源的試金石，副會長林洪 “騎馬好找馬”的思想是催化劑，它促進了會員間的了解和信任，摒棄了單打獨斗，走向了合作共贏。
2010年秋，瀘州西南商貿(mào)城對外招商引資，經(jīng)瀘州市工商聯(lián)引薦，找到昆明商會進行宣傳。部分會員對此很感興趣，但感覺勢單力薄，沒有平等談判的機會。商會立即發(fā)出信息，廣泛了解會員需求和購買意向，召開專題會議進行討論分析后，由商會出面常務(wù)副會長劉旭牽頭、商會律師張登蓮等與開發(fā)商具體洽談。2011年3月，經(jīng)過多方努力，10多名會員聯(lián)手投資達2000余萬元買下了商貿(mào)城位置極佳的2棟商鋪。商會的平臺價值得到充分體現(xiàn)，也打響了回鄉(xiāng)投資第一槍。
項目的落實凸顯商會平臺價值，更多優(yōu)秀的企業(yè)家看到了商會的價值。一年多的時間，商會副會長從23人增加到55人。這正是組織發(fā)展保障經(jīng)濟建設(shè)，經(jīng)濟建設(shè)促進組織發(fā)展的體現(xiàn)。
服務(wù)是開啟商會發(fā)展之門的鑰匙
服務(wù)是商會的核心功能。商會在成立之初，就十分重視商會服務(wù)功能的建設(shè)和完善，強化商會橋梁、協(xié)調(diào)作用，增強服務(wù)意識,努力提高為會員的服務(wù)水平。2010年春，商會在制定 “一五”計劃時，召開董事會專題研究“強化商會服務(wù)意識，完善商會服務(wù)職能”。
商會密切聯(lián)系會員，經(jīng)常深入會員企業(yè)，了解企業(yè)困難及需求，積極主動地為會員排憂解難，做好包括企業(yè)的融資、合作、宣傳等各種服務(wù)，妥善處理與商會密切相關(guān)、涉及會員切身利益的人和事。商會秘書處及時收集政府、社會、企業(yè)、會員的各類信息，整理、歸類后通過文件、網(wǎng)站、期刊、短信等方式傳播，實現(xiàn)資源共享。尤其是與企業(yè)有關(guān)的經(jīng)濟信息，通過分析后通知會員，為會員提供有效的參考信息。
為助推會員企業(yè)發(fā)展，商會與三家銀行簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，采取抵押、聯(lián)保聯(lián)貸等方式，實現(xiàn)綜合授信貸款近2億元，為會員提供最迫切、最貼心的服務(wù)。
幾年來，商會設(shè)身處地為會員排憂解難。2009年5月，廖某與合作伙伴因商鋪租賃糾紛鬧到你死我活的程度，寫好了遺書，準備了炸藥，要與對方同歸于盡。商會得知消息后立刻介入，經(jīng)過多渠道了解情況后，商會領(lǐng)導(dǎo)直接找當(dāng)事人協(xié)調(diào)，不厭其煩地做安撫說服工作。終于，對方為商會的誠意所打動，態(tài)度大轉(zhuǎn)，免除了廖某3.8萬債務(wù)，還主動補償身處絕境的廖某20多萬元，避免了一場迫在眉睫的災(zāi)難。商會的這些事跡傳回家鄉(xiāng)，得到了相關(guān)部門的高度認可和贊揚。2009年10月10日，瀘州市委農(nóng)工辦副主任葉厚光，代表瀘州市向商會“農(nóng)民工維權(quán)中心”授牌授印。維權(quán)中心既是農(nóng)民工的維權(quán)機構(gòu)，更是商會會員的權(quán)益保障機構(gòu)，商會的服務(wù)功能得到進一步強化。
2012年4月，瀘州籍退休教師盧安清受到親人鼓動，賣了房子借了錢到臨滄做工程，由于管理不善等因素，導(dǎo)致發(fā)包方中止合同并拒絕結(jié)算前期工程款。在求告無門、陷入絕境后從臨滄來求助商會，維權(quán)中心非常重視，指派專人負責(zé)處理，通過與發(fā)包方多次溝通，動之以情，曉之以理，對方終于在當(dāng)月?lián)芸?span lang="EN-US" style="font-size:14px;font-family:SimSun;">180多萬，次月進行結(jié)算付款。
這樣的典型案例還很多，四年來，維權(quán)中心協(xié)調(diào)處理各類刑民事、交通等案件20余件，辦結(jié)12起；調(diào)解處理經(jīng)濟合同糾紛30余起，辦結(jié)21起；挽回經(jīng)濟損失達2000多萬元。調(diào)解商會內(nèi)部經(jīng)濟糾紛6件，達成諒解5起，提供法律咨詢120人次，代理民、刑事訴訟和辯護達13人次。
經(jīng)過近4年的發(fā)展，昆明市瀘州商會組成了一個行業(yè)分布面廣、數(shù)量眾多的會員陣容。目前商會有700多名會員，其中理事135人，常務(wù)理事81人，副會長55人，常務(wù)副會長12人，非瀘州籍副會長以上領(lǐng)導(dǎo)達12名，他們的加盟拓寬了商會的資源，也足見商會的魅力。
商會積極做好會員與兩地有關(guān)部門的聯(lián)系和協(xié)調(diào)工作，及時向企業(yè)傳遞相關(guān)政策法規(guī)；參與政府組織的各種招商引資座談會、新聞發(fā)布會、項目推薦會，參加其他社會團體舉辦的各種活動及拜訪優(yōu)秀社會團體等家鄉(xiāng)重要活動。僅2010年，商會就引導(dǎo)會員回瀘投資3.6億元。近期還有100多名會員有意回瀘投資，其中有一個項目預(yù)計投資超過20億元。
每年年會，都是愛心匯聚時刻。第一年，向瀘州扶貧基金現(xiàn)場捐款9萬多，第二年捐款19萬多，第三年捐款48萬多，逐年成倍上升。市委書記劉國強高度贊揚商會會員對家鄉(xiāng)的關(guān)心、關(guān)注、關(guān)切之情，贊揚了昆明瀘商艱苦創(chuàng)業(yè)、敢為人先、熱心公益、心系家鄉(xiāng)的優(yōu)秀品質(zhì)。自商會成立以來，會長楊熙祿捐資30萬元、副會長林洪捐資20余萬元修建家鄉(xiāng)公路、會員陳登樹捐資70萬元修建云龍鎮(zhèn)敬老院……2012年9月20日，從瀘縣牛灘傳來感謝信，商會副會長劉明生個人捐款100萬、常務(wù)理事韓云洪個人捐款30萬，并共墊資500余萬元修建家鄉(xiāng)公路。據(jù)不完全統(tǒng)計，幾年來昆明瀘州商會向社會捐款達1000多萬元。2011年，商會被四川省扶貧基金會瀘州分會評為“愛心奉獻先進單位”，會長楊熙祿被四川省民政廳評為“愛心大使”；諸治德、唐良幫、胡運剛等6名副會長獲得瀘州市扶貧基金會授予“愛心奉獻”榮譽勛章；劉明生、林洪、冷安全等副會長及其他會員獲得“愛心個人”榮譽證書。
這些“致富思源、樂善好施”的愛心企業(yè)家令人感動，讓人嘆服，受人尊重，他們感恩社會的善舉受到昆瀘兩地社會各界的高度評價，這些恰是瀘商精神的體現(xiàn)。
敢為天下先 甘為孺子牛
中華瀘商一家親，資源整合心連心，天下瀘商一家人，攜手更能贏上贏。
一、向前輩晉商、徽商學(xué)習(xí)，向溫商、浙商等先進商會學(xué)習(xí)，放下自我，敞開胸襟，海納八方，攜手搭建瀘商信息平臺，建立瀘商聯(lián)盟，整合瀘商資源，打造‘瀘商’品牌。二、鑄就瀘商精神，統(tǒng)一VI系統(tǒng)，統(tǒng)一入會誓詞、會訓(xùn)、會歌等文化元素，共享辦會方法和經(jīng)驗，少走彎路，避免重復(fù)勞動。三、發(fā)揮各地瀘州商會的優(yōu)勢及所長，捕信息、覓商機，選擇一些適合大家合作的優(yōu)勢項目，在瀘商聯(lián)盟的平臺上優(yōu)劣互補、資源整合，由具備條件的商會或企業(yè)牽頭掛帥，建立不同產(chǎn)業(yè)構(gòu)成的大集團公司。四、倡議商會間交往和商務(wù)合作，提倡真抓實干，抵制華而不實；提倡誠實守信，抵制見利忘義；提倡務(wù)實節(jié)儉，抵制攀比浪費；提倡高雅娛樂，抵制狂喝濫賭；移風(fēng)易俗，開創(chuàng)新風(fēng)。五、倡議商會搭臺、企業(yè)唱戲，在適當(dāng)?shù)臅r間召開專題會議，商議、籌劃具體工作，思路是：總體計劃，分步實施；先易后難，先小后大；項目成熟一個做一個，做好一個。搶先一步，就等于搶先一個時代。天下瀘商齊攜手，為共同打造“瀘商”這個金字招牌而努力奮斗！
昆明瀘州商會的倡議，贏得了各地瀘商的高度認同。當(dāng)初，創(chuàng)建昆明瀘州商會，為的是整合企業(yè)、會員間的資源；如今，要建立“瀘商大聯(lián)盟”，整合商會間的資源，回報社會，回報家鄉(xiāng)。昆明瀘州商會已經(jīng)邁出了第一步，并準備為之盡心竭力、矢志不渝。這股豪情、這份胸懷、這種敢為天下先、甘為孺子牛的精神，值得我們所有人尊敬。
“瀘商海峰領(lǐng)風(fēng)騷，志存高遠上云霄”，昆明瀘州商會常務(wù)副會長兼秘書長杜衛(wèi)國的詩句正是瀘商精神的真實寫照。今天他們雖然成功了，但背后的辛酸是難以言表的，所以希望家鄉(xiāng)政府給他們多一些理解、支持和幫助。彩橋飛架，對接滇瀘，還是用楊成軍名譽會長的《為昆明瀘商而歌》中的詩句作結(jié)語吧：“任重道遠還看今朝”。