——夏科智與他帶領的瀘州信用聯(lián)社
破常——
從城鄉(xiāng)互動到發(fā)展新引擎
瀘州農(nóng)信社的發(fā)展不平凡。
城鄉(xiāng)對接之地，必生打破常規(guī)之舉。夏科智如是說。
在夏科智任瀘州市信用聯(lián)社主任之初，便有走傳統(tǒng)農(nóng)村市場之路或是發(fā)展現(xiàn)代金融業(yè)之爭。面對爭論，夏科智一班人始終保持清醒頭腦，牢牢抓住科學發(fā)展之魂，兩年多來，先后召開10多次專題會議，反復論證。最終得出結論：瀘州農(nóng)信社的金融發(fā)展方向只有迎接“城鎮(zhèn)化、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”時代經(jīng)濟浪潮，在“兩化互動，城鄉(xiāng)統(tǒng)籌”的進程中拓展空間，必須與其他銀行業(yè)機構實施錯位發(fā)展。
既要扎根農(nóng)村，撬動“惠農(nóng)興村”和“扶微助小”兩大金融服務民生工程，又要在城市主動出擊，搶占市場制高點。瀘州農(nóng)村信用聯(lián)社找到了自身的市場定位：立足農(nóng)村，服務‘三農(nóng)’；立足區(qū)縣域，服務中小企業(yè)；立足社區(qū)，服務居民。
憑借農(nóng)村信用社“普惠制”的金融理念，憑借農(nóng)村信用社靈活的經(jīng)營機制，夏科智帶領他的團隊在城鄉(xiāng)廣闊的土地上攻城掠地，積累了強大的資金實力，建立起了完善而龐大的網(wǎng)絡體系，極大地滿足了農(nóng)民和中小微企業(yè)“短、頻、急”的融資需求。
兩年來，瀘州農(nóng)村信用社及時抓住瀘州“156”戰(zhàn)略、瀘州“一城一區(qū)一角”、國家連片扶貧開發(fā)烏蒙山區(qū)、成渝經(jīng)濟示范區(qū)等一系列重大發(fā)展機遇，以“規(guī)模效益、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型”作為突破口，打下一個個攻堅戰(zhàn)：夯實農(nóng)村市場，占領城郊市場，拓展城區(qū)市場，著力打造金融環(huán)城帶思路，把區(qū)域市場劃分為農(nóng)村市場、城郊市場、城區(qū)市場，調(diào)整信貸投向，圍繞傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品種養(yǎng)植加工、新農(nóng)村建設等主題，結合城鄉(xiāng)發(fā)展，集中力量，發(fā)揮優(yōu)勢，加大對小微企業(yè)信貸支持，全力支持區(qū)縣特色經(jīng)濟發(fā)展，做大做強區(qū)域特色市場。
現(xiàn)在城鄉(xiāng)互動的發(fā)展格局已經(jīng)形成。
夏科智向筆者介紹，頭腦清晰，他說，瀘州市農(nóng)村信用社將加大對新農(nóng)村示范片建設投入，重點支持新農(nóng)村建設，改善人居環(huán)境；如加大對分水嶺竹筷、通灘紅粱種植、黃艤桂圓、大棚蔬菜等民生工程金融投向，幫助種養(yǎng)殖大戶、專業(yè)合作社等加快發(fā)展；把更多的信貸資金投向?qū)嶓w經(jīng)濟，拉動村民、失地農(nóng)民、下崗職工、青年、婦女、大學生村官等全民創(chuàng)業(yè)，徹底消除貧困。
同時，瀘州市農(nóng)村信用社還將引導企業(yè)向園區(qū)集中，沿長江兩岸集群，推進做大做強產(chǎn)業(yè)。瀘州各大酒業(yè)園區(qū)、機械工業(yè)園區(qū)、輕工業(yè)園區(qū)等九大經(jīng)濟園區(qū)，無數(shù)中小微企業(yè)已經(jīng)沿瀘州環(huán)城帶布局。將重點投向“一圈兩鏈”（商圈、供應鏈、銷售鏈），主要以水井溝、白招牌等重點商圈，公交商城、科維商城、王氏商城、西南商貿(mào)城，以及城區(qū)中的批發(fā)、零售業(yè)；“一區(qū)兩會”（工業(yè)園區(qū)、商會、協(xié)會），主要以物流園區(qū)、魚塘開發(fā)區(qū)、酒業(yè)園區(qū)、浙江產(chǎn)業(yè)園區(qū)、輕工業(yè)園區(qū)、機械園區(qū)； “一優(yōu)兩新”（優(yōu)質(zhì)小企業(yè)客戶、戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)、新興文化及網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè)）的小微企業(yè)客戶群體。助推瀘州組建川南現(xiàn)代化商貿(mào)中心、物流中心，全面推動瀘州第三產(chǎn)業(yè)和服務業(yè)發(fā)展。
支持做大做強瀘州支柱產(chǎn)業(yè)。瀘州市農(nóng)村信用社將首先支持白酒支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展，把支持白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展作為富民興農(nóng)、推動地方經(jīng)濟騰飛的工作重點，著眼整個產(chǎn)業(yè)鏈條，有針對性地創(chuàng)新多種適應白酒產(chǎn)業(yè)融資需求的信貸產(chǎn)品和融資工具。
今日農(nóng)信社的各項工作全面啟動，進入了良性循環(huán)的軌道，全面改善了農(nóng)村地區(qū)支付結算環(huán)境。瀘州農(nóng)村信用社各項指標和內(nèi)控管理水平取得了歷史性突破，跨入了現(xiàn)代銀行業(yè)金融機構行列，業(yè)務經(jīng)營發(fā)展指標躍上了歷史最好水平。
到2011年，第一個資產(chǎn)總額達203億元，營業(yè)網(wǎng)點221個，員工2798人，擁有城鄉(xiāng)居民和企業(yè)客戶246萬余戶，成為瀘州規(guī)模最大、實力最強、效益最好、聲譽最佳的“四最銀行”；到2012年，存款余額第一個首先突破200億元，貸款余額第一個超過150億元，資產(chǎn)總額第一個超過240億元……
破常之下，瀘州農(nóng)村信用社一天一個億！一天一個樣！
創(chuàng)新——
從農(nóng)村市場到經(jīng)濟前沿
資金流動波濤滾滾。
西南商貿(mào)城，位于瀘州市北大門、扼瀘州咽喉的經(jīng)濟發(fā)展前哨。瀘州農(nóng)村信用聯(lián)社在這里扮演著重要的角色。
這是一塊“實驗田”，這是一處“先行區(qū)”。兩年多10余次的調(diào)研，讓夏科智為首的農(nóng)信社一般人思路漸清：必須匯集所有職工共同智慧、最大限度吸引共同參與農(nóng)信社的發(fā)展建設。
從易處入手、從基層布局、從經(jīng)濟開始……30年前便為農(nóng)村發(fā)展做出重大貢獻的農(nóng)信社，30年后再次走到了經(jīng)濟變革的前沿。
一邊是城市里的集團作戰(zhàn)，通過鎖定目標產(chǎn)業(yè)鏈、鎖定目標區(qū)域、鎖定目標客戶的“三鎖”戰(zhàn)略，支持有訂單、有銷路、有良好市場前景的企業(yè)，采用訂單融資、動產(chǎn)融資、倉單融資、保單融資等多種方式服務產(chǎn)業(yè)鏈；采用“規(guī)劃先行、批量營銷、標準作業(yè)”的方式服務商圈；采用商城商戶信用共同體貸款等服務專業(yè)市場；采用應收賬款質(zhì)押等方式服務具有穩(wěn)定上下游的中小微企業(yè)客戶。江陽聯(lián)社于
一邊是農(nóng)村信貸員們?yōu)榱碎_拓市場，為“三農(nóng)”提供優(yōu)質(zhì)服務，騎著摩托，跑村串寨，晴天一身灰，雨天一身泥。細分市場，突出重點客戶群的營銷，把返鄉(xiāng)務工人員、財政、貸款客戶作為核心存款資源進行營銷挖掘，分類排隊，分層營銷，“掃街”、“掃樓”到村社居民戶。
兩條戰(zhàn)線作戰(zhàn)，目標如此準確，“市場環(huán)境”如此單向透明，引發(fā)了整個金融界對農(nóng)信社現(xiàn)象的思考。
“扶微助小”的理念是普惠制金融，核心是創(chuàng)新完善小微企業(yè)貸款融資產(chǎn)品體系，“重信用、重現(xiàn)金流，輕抵押”，目標是探索破解小微企業(yè)“融資難、融資貴”的世界性難題，走出一條具有農(nóng)信特色的普惠金融“扶微助小”之路。
瀘州農(nóng)信社乘勢而上，橫向推廣，打造微貸業(yè)務。今年，以龍馬潭區(qū)聯(lián)社作為微貸業(yè)務的教學基地，將微貸技術在全市橫向推廣，江陽、瀘縣、合江、納溪聯(lián)社分別成立了微貸部，微貸業(yè)務迅速在各區(qū)縣聯(lián)社鋪開。
三是引進小貸技術，建立小企業(yè)貸款體系。江陽、龍馬潭、瀘縣聯(lián)社參加了推廣課堂培訓，龍馬潭聯(lián)社進行了為期3個月的實地輔導。四是積極開展中小微企業(yè)宣傳活動，先后組織了“走進中小微企業(yè)”、“走進園區(qū)”、“小微企業(yè)服務宣傳月”“打造信貸綠色通道”、“陽光貸款”等系列活動，將公司金融服務到了工業(yè)園區(qū)內(nèi)、商貿(mào)城區(qū)等工貿(mào)園區(qū)。
體制創(chuàng)新，必然帶來機制創(chuàng)新。全面打造農(nóng)村支付結算平臺、農(nóng)村信貸支持平臺和農(nóng)村代理及其他業(yè)務平臺，讓農(nóng)民和城市人一樣享受現(xiàn)代金融服務。
創(chuàng)新才有驅(qū)動，驅(qū)動加速發(fā)展。
全市建立助農(nóng)取款服務點2，052個，場鎮(zhèn)、行政村覆蓋率76.11%，其中江陽、龍馬、納溪、敘永已實現(xiàn)助農(nóng)取款服務點行政村全覆蓋。可以預見，在2013年，瀘州市農(nóng)村信用社自助機具將覆蓋所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)和行政村，實現(xiàn)鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村、社金融服務渠道100%全覆蓋。
今天的瀘州農(nóng)信社，讓人處處感受到勃勃的生機。
規(guī)劃——
從溫馨故土到“共同家園”
農(nóng)信社不平常。
在客戶眼中，夏科智視野開闊，思維前瞻，在中層管理者眼里，夏科智嚴厲，不茍言笑，而對職工卻是關懷備至。
在龍馬潭區(qū)安寧鎮(zhèn)一個村采訪完，已是中午時分，一行人在村里就餐。飯后還有些剩菜，夏科智叫屬下打包，帶給單位的保安。他說一次和保安交談，才知道底層人生活的不易。越是下層的人，越需要我們關心。身處領導層的干部，守護更多責任，不是弱勢群體，應該從嚴要求，才會出生產(chǎn)力。
為了讓瀘州農(nóng)信社真正成為職工共同家園、事業(yè)的平臺，夏科智一班人從一開始便把高標準、高起點規(guī)劃視為頭等大事。“舍得買個‘指南針’，不留遺憾給后人”。
由此，瀘州農(nóng)信社開始了“頂層設計”——大膽地改革分配制度，讓員工的收入與效益掛鉤。制定工資分配指導意見。辦事處去年在薪酬制度上提出了環(huán)境系數(shù)，已運行一年，今年，辦事處從正向激勵和兼顧公平角度出發(fā)，又研究制定了《瀘州市農(nóng)村信用社2012年度績效工資分配指導意見》，進一步優(yōu)化了環(huán)境系數(shù)配置。三是制定中干年度考核指導意見。為加強中干管理，提高中干素質(zhì)，引入中干競爭機制，辦事處研究制定了《縣級聯(lián)社中層干部年度考核的指導意見》。
薪酬制度的改革實現(xiàn)了職工個人愿景與企業(yè)愿景的對接統(tǒng)一。
“給我一個支點，便能撬起地球。”職工的工作動力得到了前所未有的釋放，創(chuàng)造性競相迸發(fā)！
構建經(jīng)濟發(fā)展高地，試行資源性人才流動政策，也是夏科智打出的另外一張牌。為用好、用活全市系統(tǒng)內(nèi)資源型人才，參考省聯(lián)社關于招收資源型人才的政策理念，辦事處制定了《資源性人才流動指導意見》，鼓勵轄內(nèi)員工帶著存款資源調(diào)入城區(qū)聯(lián)社。如江陽聯(lián)社從古藺聯(lián)社借用一名存款性資源人才，已組織存款2.5億元。
敢舍，才敢得；敢破，方能立。
在全市縣區(qū)級聯(lián)社領導班子換屆基本結束后，立即對全市80余名中層干部和82個基層信用社主任進行換屆輪崗。通過民主測評，末位淘汰的方式，把工作不在狀態(tài)、長期“喝單碗”的換下來，大膽地提拔了一批德才兼?zhèn)洹⒏挥虚_拓精神的新干部，使得新班子更加年輕化、知識化、專業(yè)化，充滿了蓬勃的朝氣。
召集新一屆縣級聯(lián)社30名領導干部任前集體談話，做好宗旨教育，形成風清氣正的工作環(huán)境，成功實現(xiàn)“零發(fā)案”。
瀘縣農(nóng)信社的發(fā)展和壯大，“根本原因在于把員工的心團了起來。員工們也因此信任我們，積極支持我們的工作。”夏科智特別感慨道。
嚴格的制度，人性化的管理，讓瀘州信用聯(lián)社充滿生機活力。
瀘州信用聯(lián)社的藍圖已然勾勒：2012年，瀘州江陽、龍馬潭、合江、敘永、古藺五家聯(lián)社按照省政府和省聯(lián)社要求改制組建農(nóng)村商業(yè)銀行，工作進展順利，預計2013年上半年全部掛牌開業(yè)。組建農(nóng)村商業(yè)銀行是農(nóng)村信用社建設現(xiàn)代金融企業(yè)、自身轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的現(xiàn)實要求，也是滿足客戶金融服務需求、適應地方經(jīng)濟發(fā)展的根本要求。農(nóng)村信用社“蝶變”為農(nóng)村商業(yè)銀行后，改制不改姓，服務方向和服務宗旨不變，其扎根農(nóng)村、支持農(nóng)業(yè)、服務農(nóng)民的“草根金融”優(yōu)勢將會更加明顯，支持地方經(jīng)濟發(fā)展主力軍作用將更加突出，而對接現(xiàn)代化金融業(yè)的步伐將會更加加快。
瀘州信用聯(lián)社正創(chuàng)造傳奇，瀘州信用聯(lián)社處處見傳奇。